浅谈联合拍卖
发布时间：
2014-11-21
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近些年来，随着市场经济的逐步完善，拍卖行业得到了迅猛发展。拍卖过程中的联合拍卖也雨后春笋般的显现出来了，形成这种情况的原因从侧面反映了现在拍卖市场的竞争越来越激烈。远华国际大厦由三家联合拍卖，广东63层由四家联合拍卖，邯郸的某金融机构的50多辆旧机动车联合拍卖。这种现象给人的感觉，似乎对于一些大的标的，一家企业难以胜任其拍卖工作。新闻媒体一般对大型标的极感兴趣，热衷于追问有关拍卖运作的细节。媒体对联合拍卖知之不祥，往往会就此追问拍卖人。而拍卖人作为受委托方，并非联合和拍卖的决定者，更兼行业规范的限制，对于媒体的追问也只能语焉不详，于是媒体往往想当然的报道：“一家拍卖行不能胜任大型标的的拍卖，必须多家合作。”给外界极大的误导。
形成联合拍卖逐渐多起来的主要原因约有两个，一是拍卖市场经济体制的完善，旧有经济体制下的问题需要得到逐步解决，大型破产案件逐渐增多，拍卖市场上的大标的也逐渐增多，如广东63层、北京华麟大厦、远华资产、厦门华辉大厦等等。拍卖行业对大额标的竞争是最为激烈的，激烈的竞争也给委托方如何选择拍卖行形成了极大的压力。一方面为了在拍卖行之间取得平衡，另一方面也许是考虑到多家拍卖行共同努力，可以利用各拍卖行的优势，提高拍卖的成效，委托人于是选择了联合拍卖的方式。
联合拍卖的方式有两种，一种是个联合拍卖企业不分主次，通称联合拍卖方，各拍卖企业抽调人员组成一个工作小组，有工作小组具体运作。一种是联合拍卖方分主拍和辅拍，以一家拍卖行为主，协调其他拍卖企业拍卖。如果按地域分，联合拍卖也有两种，一种是联合拍卖企业在同一地区，或在同一城市。另一种是联合拍卖企业分处于不同城市和地区。从表面上看，联合拍卖比独家拍卖更为合理，更有利于加强拍卖的力度。但是在实际运作中，拍卖方却对联合拍卖有难言的苦衷。除了《拍卖法》里的几条规定，拍卖企业并没有标准的运作模式，各拍卖企业均在摸索、学习的基础上形成了自身的经营特点。俗话说，同行是冤家。在联合拍卖时，由于各拍卖企业运作程序和习惯均有差别，因此往往难以形成各方满意的模式，更兼各拍卖企业均需保守运作秘密，在联合拍卖过程中，只能把一些比较大众化的运作模式“贡献”出来。这种状况在一些大标的的联合拍卖中已有所暴露，外界人士不知，业内人士心知肚明。也正因此，相当一些联合拍卖的实施方案均显平淡。
按照常理，实施联合拍卖是为了发挥各拍卖企业的优势，加强拍卖力度。而事实上，在实际操作中这个最理想的优势却几乎没有发挥的可能。对于不分主次拍卖方的联合拍卖，没有主要责任方，拍卖成功了，大家都是功臣；若拍卖不成功，也是各打五十大板，因此，哪一个企业付出的多，他的实际利益就低，激励机制本身就不合理。也有的联合拍卖方作出约定，谁找的买受人，就由谁得大头。这就可能促使各拍卖企业互相掣肘，互不提供标的的资讯。特别是在联合拍卖方在同一地区的情况下，各拍卖企业本身就存在着直接竞争的关系，以防竞争实力增加，就等于另一方的竞争实力的减弱，联合拍卖有可能变成“台上握手，台下使暗脚”，联而不合。
对于分主辅拍的联合拍卖，则是另外一种竞争格局。主辅拍制的特点是主拍方利益多，责任大。拍卖成功了，主要是主拍方的功劳，辅拍方只是分一杯羹；拍卖不成功，也是唯主拍方是问。因此，分主辅拍的联合拍卖，其实际结果是“表面上的联合拍卖，实际上的独家拍卖”。在同一地区的联合拍卖方，辅拍方不但没有必要做出努力，在适当的时候甚至也可以稍作阻碍。
此外，联合拍卖中，招商、公告、看样、拍卖、收款、付货等近8余道工作中都处于拍卖过程的重要环节。向委托人提交文件资料，必须各方共同盖章，联合拍卖方作出什么计划、方案，也需要各方共同盖章确认。如在各方缺乏精诚合作的状况下，联合拍卖中的协调工作不但难，而且更耗费拍卖方相当精力，因此有些业内人士评论，联合拍卖其实不论是委托方还是对拍卖方都得不偿失。而在竞争日益激烈的拍卖市场，要让各拍卖企业精诚合作，也不符合市场经济的游戏规则。
如此来说，联合拍卖似乎一无是处。但是既然委托人热衷于对大标的采取联合拍卖的形式，当然也有其一定的道理。在一种情况下，联合拍卖可以发挥其整合优势的功能，即当联合拍卖方不是在同一地区，没有直接竞争关系时。
对大标的采取联合拍卖的本意，主要是欲借助各拍卖企业的客户渠道和信息渠道，扩大潜在竞买人的范围，以利尽快成交。如福建的拍卖企业和广东的拍卖企业联合拍卖，就可以把营销市场扩大到福建和广东两省，并通过两个企业各自的销售渠道扩大市场覆盖面。市场覆盖面对于大标的来说是极其重要的，因为对于扩大标的，一个地方有实力的买家毕竟有限，必须把信息传给有异地投资意向的潜在客商。一般而言，在异地投资意向的投资商对于在异地投资，一是担心异地信息难以掌握，二是担心投资期太长增大投资风险。目前国内的大标的多为大型房产和土地，这类标的对于异地投资商有一定吸引力，投资商通过参加拍卖可以快速介入异地投资，并能够比新投资项目缩短项目回收期。对于这类客商，通过异地企业进行联合拍卖是极为有效的途径。由标的所在地拍卖企业为主进行操作，异地联拍企业大力配合做好招商工作，可以起到双赢的效果。
异地联合拍卖最常使用，效果也最好的方式是异地委托标的的联合拍卖。既当A拍卖行接受A地委托方的委托拍卖B地的标的时，由于A拍卖行对B地的标的情况、市场情况不太了解，异地操作也比较困难，于是就与B地的拍卖行合作，由B地的拍卖行在当地进行拍卖。这实际上是A拍卖行对B拍卖行进行再委托，A拍卖行免去异地拍卖之苦，B拍卖行则增加了业务也建立了一个良好的合作伙伴。这也是双赢的效果。
异地联合拍卖的主要不便之处是联合拍卖企业之间沟通较困难，特别是文件和资料的往来比较不便。不过对比于同一地联合拍卖，异地联合拍卖多能做到各方积极配合，早日促成拍卖成交。在整个拍卖过程中可以更好的遵循“公开、公平、公正、诚信”的原则认真履行职责提供优质、高效的专业服务。总之联合拍卖在实际业务操作过程中有一定的负面作用，不宜过多提倡。
河北诚信拍卖有限公司
王彦芳 |
